天水市麦积区是甘肃省花牛苹果最主要的产区。2019年,全区苹果栽植面积达41.4万亩,挂果36.5万亩,产量约70万吨(花牛60万吨,富士、金帅及其它苹果10万吨),较2017年增加19.4万吨、增长38.3%。目前,麦积区果品种植总面积达66万亩,总产量超过100万吨,总产值超过30亿元,苹果收入占农民总收入的38%以上,以“花牛”苹果为主的优质特色果品产业已成为全区农民增收致富的支柱产业。

2019年下半年,随着麦积区电子商务进农村综合示范区项目的实施,我们电子商务进农村供应链管理体系服务商工作人员先后多次对伯阳镇兴仁村、甘泉镇甘江村、花牛镇兴旺山村、元龙镇红星村、甘泉镇吴家河村进行实体考察调研,结果显示麦积区已经进入苹果收购扫尾阶段,绝大部分苹果已经售出,大量花牛苹果进入气调库保鲜。受价格下降影响,果农收入有所下调,但并未亏本。总体呈现“好果不愁卖,尾果有去处”的局面。

全区花牛苹果地头收购全部结束,富士、秦冠等苹果的收购也进入收尾阶段。花牛苹果目前整体外销近40万吨,占花牛苹果总产量的66%,储藏16万吨,果汁加工杂果5万吨,各大企业贮藏的苹果也正在有序销售。“现在大多数果农家里已经没有苹果。一些种植大户考虑到收购价格低于往年,就租气调库储藏,等到元旦、春节期间错峰销售。”

面对产量高,收购价格一度下降的不利形势,麦积区通过动员果品企业,加大花牛苹果收购销售力度。同时协调辖区内银行、金融公司,帮助多年从事果品行业、征信良好、且有一定市场开拓能力、能带动农户的果品销售龙头企业和种植大户,加大金融支持力度,促进苹果收购进程。

“好苹果不愁卖,现在合作社一天走一车,每天出货达20多吨,主要销往深圳、昆明、广西等地。”在元龙镇天水汇农林果农民专业合作社,库房里整齐地码放着收购来的苹果,理事长李雷告诉我们,今年合作社共收购花牛苹果560多万斤,富士300多万斤,青冠200多万斤。

在为收购企业提供大量的资金支持的同时,为拓宽销路,提高市场占有率,麦积区还通过网红现场直播、微信群推送,在网络平台进行线上实时宣传,并结合线下各类现场推介、爱心认购、苹果拍卖等活动,来提高消费者对花牛苹果的认可度。